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戦略☆名人（基本戦略）【CD】

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戦略☆名人（基本戦略）【CD】

価格：102,600円（税込）

CD　８巻、テキスト付

CDの目次

第１章　経営の全体像と構成要因
１．科学的問題解決法で解決
２．会社は粗利益によって生きている
３．会社を構成する８大要因
４．経営を構成する要因のウエイト付

第２章　利益性の原則と市場占有率
１．利益性の公式とウエイト付
２．営業マンの３大作業
３．移動時間を７％少なくすれば経常利益は２倍になる
４．市場占有率１位の条件
５．年商は同じでも営業地域の決め方で利益が変わる

第３章　実行手順とウエイト付
１．軍隊の作戦計画の実行手順
２．戦略の意味を間違って考えている人が多い
３．実行手順のウエイト付
４．経営全体のウエイト付
５．従業員３０人以下は業績の９８％が社長１人の実力で決める

第４章　ランチェスターの法則
１．ランチェスターの法則
２．ランチェスター法則が意味するもの
３．２つの戦略概念（コンセプト）
４．強者か弱者かは市場占有率で区分
５．強者となれる３つの条件
６．デッドラインの法則
７．弱者のABC
８．必勝の物理的な根拠も計算

第５章　強者の経営戦略
１．強者は総合で１位になることを目ざす
２．強者は市場規模が大きな商品に力を入れる
３．強者は商品の幅を広げて総合化する
４．強者は人口が多い大都市に力を入れる
５．強者は営業地域を広くする
６．強者は営業ルート全体に商品を流す
７．強者は市場規模が大きな業界や客層に力を入れる
８．強者は卸を使った間接販売に力を入れる
９．強者はテレビや新聞などマス広告を利用する
１０．強者は量をより重視する
１１．強者は弱者を包囲する

第６章　弱者の経営戦略１。目標設定原則　その１
１．経営の目的は市場占有率１位作りにある
２．弱者は強い会社と違ったやり方で差別化せよ
３．弱者は市場規模が小さなものや部分で１位を目ざせ
４．目標の発見は経営の要点を細分化して検討せよ
５．１位を目ざす重点商品や重点地域をはっきり決めよ

第６章　弱者の経営戦略１。目標設定原則　その２
６．弱者は商品や営業地域の範囲を狭くせよ
７．弱者の社長は経営に必要な情報を直接集めよ
８．弱者は最終利用者に近づけ
９．弱者は競争目標と攻撃目標の分離を図れ

第６章　弱者の経営戦略２。運営原則
１．１位を作る目標には必勝の戦術力を集中して投入せよ
２．必ず負ける必敗の条件
３．経営のやり方や営業のやり方には革新を加えよ
４．弱者は軽装備に徹して動きの早さを保て
５．弱者は自社の情報を強い会社に流すな

第６章　弱者の経営戦略３。実行時間原則
１．弱者の社長は１位作りに強い願望と熱意を持て
２．社長は朝型を中心に必勝や圧勝の利益時間戦略を実行せよ
３．利益時間戦略に対する反論
４．忍耐力を高めて１位作りを実現せよ
５．利益時間戦略は願望や熱意に変化する
６．不利な境遇で育った人は弱者の戦略で経営をする人が多い
７．弱者は調子に乗るな。小さな成功で生活内容を変えるな
８．社長の戦略実力の証拠は利益に現れる