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１位作りの地域戦略【CD】

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１位作りの地域戦略【CD】

価格：49,680円 （税込）

CD 4巻、テキスト付

CD

第１章　経営を構成する要因と利益性の原則
１．経営を構成する中心的要因とウエイト付
２．中小企業の利益実態
Ａ. 従業員１人当たりの純利益
Ｂ. 人件費に対する純利益率
３．利益計算の公式と市場占有率

第２章　実行の手順とランチェスター法則
１．目的・目標
２．戦術
３．戦略
４．ランチェスターの法則
５．シミュレーション
６．２種類の地域戦略

第３章　強者の地域戦略と弱者の地域戦略
Ａ. 強者の地域戦略
１．強者は１位の地域を多くする
２．強者は人口が多い大都市を重視する
３. 営業地域を広くし盲点地域を作らないようにする
４．弱者の差別化にはすぐ対応する
Ｂ. 弱者の地域戦略
１．１位の地域作りに強い願望を持つ
２．強い会社と違った地域の決め方をする
３．小規模1位主義・部分1位主義
４．1位作りは地域を細分化して決める
５．本社に近い地域を重視
６．地域の最大範囲を狭くする
７．目標には必勝の戦術力を投入
８．１位を目指す目標の数は少なくする
９．社長は忍耐力を強くする

第４章　１位の地域作りと陶山訥庵の戦略
１. 上位企業集中型業種の地域対策
２．卸会社の地域拡大対策
３．小口分散型業種の対応策
４．担当者の実質販売経費を知る

第５章　１位作りの地域戦略
１．最大範囲をはっきり決める
２．1位を目ざす重点地域を決める
３．重点地域内をローラー調査
４．新規開拓の目標会社を決める
５．竹田陽一の体験談
６．陶山戦略で成功した住宅リフォーム会社
７．小売業・飲食業の地域戦略

第６章　営業簿記を実行
１．製造業は製品を原価計算
２．訪問型営業も原価計算が必要
３．この解決に役立つのが営業簿記
４．各地域の売上増加に取り組む